¿Qué vas a encontrar en Negociación: Técnicas y Tácticas?
La negociación con grupos de interés externos son habilidades gerenciales fundamentales en el Siglo XXI. Cada uno de nosotros tiene un estilo natural para negociar al que ya estamos acostumbrados y consideramos es el idóneo. No obstante, aprender a negociar potenciando nuestro estilo natural es necesario para lograr los mejores resultados.
Es innegable que cada estilo tiene un potencial, pero no siempre es efectivo. ¿Cuál es tu estilo? ¿En qué tipo de negociación te garantiza el éxito? ¿Cómo potenciarlo? Estas son algunas de las preguntas que este curso busca responder dotándote de herramientas para que logres el máximo de tu potencial a partir de tu estilo natural.
En este curso aprenderás:
- Empezarás por reconocer tu estilo de negociación como habilidad gerencial básica, e identificar en qué ambientes y con cuáles contrapartes es más y menos efectivo.
- Avanzarás al identificar las tácticas de negociación que son más efectivas para tu estilo.
- Continuarás con el dominio de las técnicas con las cuáles puedes contrarrestar las tácticas de negociación de la contraparte.
- Seguirás con la identificación de cuáles estilos de negociación podrías desarrollar para volverte un experto negociador.
El temario que manejaremos:
- Tu estilo personal de negociación.
- La confrontación como estrategia de negociación.
- La conciliación y su potencial en las negociaciones.
- La cooperación como base del ganar-ganar.
- Los 4 dilemas a resolver en la negociación.
- La preparación y planeación de la negociación.
- El desarrollo de la negociación: acciones y restricciones.
- El cierre de la negociación: lo que no debes olvidar.
¿Qué te llevas del curso?
- El diagnóstico de tu estilo de negociación como habilidad gerencial por medio de una herramienta tipo test.
- Tips para preparar las tácticas de negociación de acuerdo con tu estilo.
- Adicionalmente, los tips necesarios para desarrollar la negociación de acuerdo con tu estilo.
- Además de los tips para cerrar la negociación de acuerdo con tu estilo.
- Y la identificación de tu real potencial negociador como habilidad gerencial.
Duración y metodología:
- El curso completo toma ocho sesiones.
- La duración de cada sesión es de dos horas.
- En cada sesión se combina la entrega de información, la presentación de las herramientas y ejercicios de aplicación.
- Para avanzar en el proceso, el test se realiza por fuera del tiempo de desarrollo del taller.
- Puedes tomar el curso completo o solamente las sesiones que consideras más apropiadas de acuerdo con tu proceso.
Fecha y horario:
Febrero 8 a marzo 14
Horario: 18 a 22 hora de Madrid
Inversión:
- El valor por cada sesión es de US $25 o de COP $100.000.
- El valor total del curso pagando cada sesión de manera independiente es de US $200 o de COP $800.000.
- El valor del curso si matriculas las 8 sesiones tendrá un descuento del 15% es de US $170 o de COP $680.000.
- Para inscribirte puedes diligencia el siguiente formulario.